必飞博客 客户案例

在过度营销的路子上,抖音会跑偏吗?

John Sullivan 发布时间: 2020/05/08 23:04
Image placeholder

在过度营销的路子上,抖音会跑偏吗?

短视频成为新的流量洼地,人们喜欢用它来杀时间,自然就有人要来割韭菜,抖音”展示了自己强大的带货能力,但会不会把自己带坑里去?

James McGregor 在《十亿消费者》里面说:中国人,永远在盯着下一个捞一把的机会。

从过去微博、微信,到如今直播、短视频,中国互联网的流行趋势恰恰就是这句话的一面镜子。

在微博火的时候,微博成功孕育了一批网红大V,被人认为是制造奇迹的地方。解救乞讨儿童、免费午餐、郭美美、药家鑫等全民关注的热门话题与奇迹被引爆。

但随着大号的崛起,带动的是一种营销化的趋势,卖货的、做电商的、玩营销的太多,内容水化,成功挤压了用户生活化的社交内容生产,用户活跃度随即下降,恰恰在2011年~2012年前后,微信崛起,朋友圈顺势收割了这批愿意自发生产社交内容来维系生活化社交关系的用户。

当然,商人们再次嗅到了商机,这个时候一大批微商开始转移到微信卖货,并带火了微商,一时之间,做微商的越来越多,朋友圈卖货的比比皆是,当时微商带来的负面标签非常明显,许多微商为了扩大营销面,从群控商那里买来群控系统,自动加新人、发朋友圈、培训代理商、点赞、卖货等。

在很多人的印象里,几乎就将微商与杀熟的、卖假货的划为等号,也引发了巨大的争议,微信当时有再次沦为营销平台的风险。

当时有人调侃,各种分享链接求赞点名、各种转发N次好运降临,知道的人明白那是微信朋友圈,不知道的还以为那是新浪微博呢。但好在微信没有走微博的老路,从封号到打击分销模式,对微商进行了一定程度的打压,维持了朋友圈一定的社交纯洁性。

后来直播火了,这批卖货的网红转移到各大直播平台,直播网红卖货的比比皆是,网红经济盛行一时,甚至在2016年,真格基金创始人徐小平提出了一个观点:网红是2016年最激动人心的现象。每一个创业者都应该成为网红。但直播今天的状况或许无需多说。

再后来就是短视频火了,抖音火了,现在关于抖音卖货、营销的方法论、思路比比皆是,微商们开始完成了新一轮的营销包装与平台转移,开始研究抖音平台的玩法。

现在抖音上玩的好的头部内容生产者或者说营销内容生产者,是从哪里来的呢,很明显,许多是从微博、直播平台来的,这其中,也包括许多微商。

抖音目前的策略似乎是在迎合这批商人。目前抖音的流量分发与运营方式是中心化,即有意识的去扶持头部账号,给予流量倾斜,因为它需要依赖引入商业化营销来获取分成收益。

此前有媒体数据显示,抖音每日收入金额3200万元,DAU规模6000万。它一开始是通过签约一批网红、MCN来营造潮酷的平台调性,不久前抖音官方还首次明确公布了同MCN(Multi-Channel Network)的合作计划,将流量向这些MCN倾斜,甚至给这些红人配备专门的小编管理,而头部的红人已经有类似于“经纪人”的角色帮助他们接商业合作,越来越多的MCN机构开始扶持红人,越来越多的大V开通了淘宝购物链接。

业内均知,抖音是按照层层叠加的流量池的概念来运作,如果视频足够优秀,平台就会自动给到更高播放量级,不断的推送到依次上升的流量池%e

Image placeholder

推荐阅读

咨询反馈
扫码关注

微信公众号

返回顶部
咨询反馈
扫码关注

微信公众号

返回顶部